Come si è evoluta la nostra attività

2019

Osservazione del settore

Abbiamo iniziato osservando dove si rompeva il modello tradizionale: impianti poco trasparenti, documentazione sparsa, poca chiarezza su autorizzazioni e durata reale dei contratti. Il primo anno è stato dedicato solo a mappare mercati locali, parlare con operatori e raccogliere dati su occupazione media.

2020

Primi siti pilota

Dopo la fase di studio abbiamo selezionato un numero ristretto di siti pilota, con focus su arterie urbane ad alto traffico e autorizzazioni consolidate. Qui abbiamo testato il nostro metodo di analisi: incrocio tra vincoli urbanistici, tassi di occupazione storici e profilo degli inserzionisti principali.

2021

Modelli di reportistica

Con i siti pilota abbiamo iniziato a costruire report sintetici per investitori privati, spiegando in modo chiaro come funzionano i contratti di locazione, quali sono le possibili fonti di variabilità e quali scenari consideriamo prudenziali. Abbiamo imparato molto dalle domande ricevute e abbiamo adattato il nostro modo di presentare i dati.

2024

Espansione controllata

Oggi lavoriamo su portafogli più ampi, che includono cartelloni tradizionali e impianti digitali in più città. Continuiamo ad aggiornare il metodo, aggiungendo indicatori su manutenzione, sostituzione pannelli e comportamenti degli inserzionisti nei diversi cicli economici. Restiamo una realtà snella, con attenzione alla qualità dei siti selezionati.

I principi che guidano la selezione dei siti

Valutiamo ogni impianto outdoor con la stessa lente: rischio prima, potenziale poi, dialogo costante con chi investe.

1

Disciplina e prudenza

Per ogni sito partiamo da ciò che può andare storto: permessi, vicinato, durata effettiva dei contratti, manutenzione. Preferiamo rinunciare a un’operazione piuttosto che spingere un asset che non capiamo a fondo. Ogni ipotesi viene documentata con numeri e fonti.

2

Trasparenza radicale

Condividiamo i limiti del modello outdoor insieme ai suoi punti di forza. Esplicitiamo assunzioni, scenari meno favorevoli e sensibilità ai cambiamenti di occupazione. Non promettiamo percorsi lineari, raccontiamo come potrebbero muoversi flussi e contratti nel tempo.

3

Partnership durature

Preferiamo relazioni lunghe a operazioni singole. Manteniamo aggiornamenti periodici, report sintetici e spazi aperti per domande. Se emergono criticità operative sui siti, le comunichiamo in modo tempestivo, con piani d’azione chiari e verificabili.

4

Apprendimento continuo

Aggiorniamo il nostro metodo con nuovi dati su traffico, tassi di occupazione e pratiche urbanistiche. Siamo consapevoli di imparare a ogni sito, e trasformiamo questi apprendimenti in checklist operative e schemi di valutazione sempre più strutturati.

Un team piccolo, concentrato su outdoor, immobili e numeri

Il nostro team unisce competenze in immobili, media planning, finanza e operations sul campo. Non ci interessa apparire enormi, ci interessa essere reperibili, preparati e coerenti con ciò che diciamo. Lavoriamo in modo snello, usando dati pubblici e proprietari su traffico, tassi di occupazione e durata media dei contratti, per valutare se un sito ha senso nel tempo.
Giulia Conti responsabile sviluppo siti outdoor

Giulia Conti responsabile sviluppo siti outdoor

Responsabile sviluppo siti outdoor

Basato tra Milano e principali capoluoghi

Ambiti di esperienza chiave

Analisi urbanistica siti outdoor Valutazione contratti locazione lunghi Negoziazione con proprietari terreni Gestione processi di due diligence

Ha seguito per anni acquisizioni di immobili commerciali e ha imparato quanto contino vincoli urbanistici e autorizzativi. In Zelarionex guida la selezione dei siti, coordinando analisi su flussi di traffico, visibilità reale degli impianti e stabilità dei contratti. È noto per fare molte domande scomode prima di dire sì a una nuova operazione.

Marco Rinaldi analista domanda inserzionisti outdoor

Marco Rinaldi analista domanda inserzionisti outdoor

Responsabile analisi domanda inserzionisti

Lavora tra uffici clienti e visite in loco

Competenze media e domanda

Analisi tassi occupazione impianti Relazioni con concessionarie media Segmentazione inserzionisti chiave Proiezioni basate su serie storiche

Arriva dal mondo media e ha lavorato con centri che pianificano campagne su cartelloni, pensiline e maxi schermi. In Zelarionex si occupa di leggere la domanda degli inserzionisti, capire quali categorie riempiono gli impianti e come varia l’occupazione nel corso dell’anno. Traduce questi dati in scenari prudenziali per gli investitori.

Elena Moretti responsabile struttura contrattuale

Elena Moretti responsabile struttura contrattuale

Responsabile struttura contrattuale

Opera principalmente da Milano e Torino

Focus su contratti e documentazione

Strutturazione contratti di locazione Analisi clausole e tutele investitori Coordinamento consulenti esterni Sintesi documentazione per investitori

Ha esperienza in strutturazione di operazioni su beni reali per investitori privati e family office. In Zelarionex segue gli aspetti contrattuali e la documentazione informativa. Si assicura che clausole su durata, rinnovi, indicizzazioni e usi consentiti siano comprese e discusse in anticipo, senza zone d’ombra operative.

Davide Serra coordinatore operativo siti outdoor

Davide Serra coordinatore operativo siti outdoor

Coordinatore operativo siti

Sempre in movimento tra siti e ufficio

Controllo operativo sul campo

Controllo qualità impianti sul campo Coordinamento manutenzioni programmate Raccolta permessi e certificazioni Reportistica fotografica e operativa

Si occupa della parte operativa quotidiana: sopralluoghi, monitoraggio stato degli impianti, raccolta documentale da enti locali e fornitori tecnici. È la persona che verifica se ciò che è scritto nei contratti corrisponde a ciò che accade lungo la strada, vicino a un incrocio o in un nodo di traffico.

Abbiamo iniziato guardando cosa non funziona nei siti pubblicitari: autorizzazioni fragili, contratti corti, aspettative eccessive. Da lì abbiamo costruito un metodo che parte dal rischio, non dalla promessa. Preferiamo dire “non sappiamo ancora” piuttosto che vendere certezze. Il nostro lavoro è mettere in fila dati, scenari e opzioni, così ogni investitore può decidere con calma quanto spazio dare all’outdoor nel proprio percorso.
Luca Ferri, Managing Partner

Co-fondatore con esperienza in immobili commerciali, pianificazione media e analisi di flussi di traffico veicolare.

Luca Ferri

Impostazioni dei cookie

Utilizziamo cookie tecnici, statistici e opzionali per far funzionare il sito, misurare il traffico e proporre contenuti rilevanti. Puoi accettare tutti i cookie, rifiutare quelli non essenziali o modificare le preferenze in qualsiasi momento.

Analisi utilizzo

Cookie analitici per capire come viene utilizzato il sito e migliorare contenuti e navigazione nel tempo

Funzionalità sito

Cookie funzionali e di preferenza per ricordare le tue scelte e rendere più coerente l’esperienza